“近期，創(chuàng)業(yè)板受理3家申請(qǐng)IPO的眼科企業(yè)，華夏眼科、普瑞眼科、何氏眼科，繼愛(ài)爾眼科后的另外幾家眼科企業(yè)，歐普康視、愛(ài)博諾德上市，眼科金賽道市場(chǎng)越來(lái)越大，眼科分支眼科視光診所將會(huì)有多大的發(fā)展空間，也是眼鏡行業(yè)、視光行業(yè)、眼科診所及眼科非常關(guān)心的問(wèn)題。” 

本文將從眼科視光診所和眼科醫(yī)院業(yè)務(wù)差異、視光診所定位、視光診所的機(jī)遇和挑戰(zhàn)等角度和大家分享眼科視光診所的發(fā)展情況。

01、資本參與眼科企業(yè) 

1、上市IPO眼科企業(yè)以愛(ài)爾眼科為代表，國(guó)內(nèi)目前還包括剛申請(qǐng)IPO的普瑞眼科、華夏眼科、何氏眼科。 

2、德視佳眼科、希瑪眼科也在賽道中表現(xiàn)亮眼，在深圳、廣州、北京、上海等地發(fā)展迅猛。 

3、眼科上游生產(chǎn)企業(yè)：如角膜塑形鏡廠家：愛(ài)博諾德、歐普康視、蘇州六六、雄博精密等廠家也紛紛上市。 

無(wú)論是對(duì)于上游廠家，還是中端代理商，亦或前端醫(yī)院，眼科賽道發(fā)展迅猛，在不斷發(fā)展變化，市場(chǎng)份額劇增，眼科視光診所介于醫(yī)院與眼鏡店之間，也在行業(yè)屬性變化、轉(zhuǎn)換中發(fā)展快速，視光診所中資本參與越來(lái)越多，無(wú)論是大型投資機(jī)構(gòu)，還是小型投資公司、個(gè)人投資公司對(duì)于眼視光診所的發(fā)展越來(lái)越看重，快速入局。

 

02、眼視光診所獨(dú)特性與特殊性 

1、業(yè)務(wù)角度：

（1）眼科醫(yī)院業(yè)務(wù)：

專業(yè)檢查：專業(yè)檢查（各項(xiàng)常規(guī)檢查、術(shù)前檢查）、眼部疾病診斷。

醫(yī)生：醫(yī)生技術(shù)治病救人，為患者提供優(yōu)質(zhì)的眼部解決方案。

手術(shù)類：白內(nèi)障手術(shù)、眼底手術(shù)、青光眼手術(shù)、屈光手術(shù)。

器械藥品類：眼科藥品、訓(xùn)練儀器、框架眼鏡、角膜塑形鏡、視覺(jué)訓(xùn)練。

 

（2）眼視光診所：

專業(yè)檢查服務(wù)：檢查專業(yè)+分析及解決方案專業(yè)，客戶認(rèn)同。

服務(wù)屬性：眼視光診所服務(wù)屬性強(qiáng)，通過(guò)專業(yè)檢查+優(yōu)質(zhì)服務(wù)，留存轉(zhuǎn)換客戶

業(yè)務(wù)營(yíng)收：診金、檢查、框架眼鏡、角膜塑形鏡、坐診費(fèi)用（收費(fèi)根據(jù)定位人群、服務(wù)質(zhì)量收費(fèi)）。

醫(yī)生、視光師：醫(yī)生和視光師共同配合做好眼視光門診服務(wù)，充分了解詳情，給出良好解決方案及后續(xù)跟進(jìn)。

   

2、定位角度：

（1）眼科醫(yī)院：定位綜合眼科診療、眼疾，類似綜合醫(yī)院眼科門診，以治療眼疾為主，近兩年，屈光矯正板塊業(yè)務(wù)增速高。主要通過(guò)治療眼疾進(jìn)行診斷治療，服務(wù)屬性差異性大。部分手術(shù)業(yè)務(wù)，服務(wù)周到，提供全面的到院接待服務(wù)，主要針對(duì)手術(shù)人群。

（2）視光診所：定位青少年眼視光門診，基礎(chǔ)眼疾診治，以醫(yī)生和視光師為主，對(duì)于診所范圍、醫(yī)生數(shù)量要求低，主要通過(guò)對(duì)接渠道，找到精準(zhǔn)客戶，服務(wù)客戶。

 

3、醫(yī)療屬性與服務(wù)屬性

（1）眼科醫(yī)院設(shè)有眼科醫(yī)生、全科醫(yī)生、手術(shù)中心等，醫(yī)療屬性以及醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)更強(qiáng)、更高，對(duì)于醫(yī)療質(zhì)量把控全面細(xì)致，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要專人把控，控制發(fā)展變化，特別是手術(shù)中心。眼科醫(yī)院醫(yī)療屬性極強(qiáng)，服務(wù)屬性相較于部分公立醫(yī)院較弱，眼科專科醫(yī)院。

（2）視光診所偏向青少年人群眼部屈光發(fā)育檔案及近視防控方案，用戶主要為青少年人群，客戶為學(xué)生家長(zhǎng)，服務(wù)屬性很強(qiáng)，類似一對(duì)一的咨詢服務(wù)，詳細(xì)解讀詳細(xì)眼部情況，包括屈光變化情況以及后續(xù)解決方案。

 

4、視光診所獨(dú)特性：

（1）眼視光診所服務(wù)屬性強(qiáng)與醫(yī)療專業(yè)屬性兼顧，主要表現(xiàn)為專業(yè)屬性展示，結(jié)合服務(wù)，為專業(yè)與服務(wù)付費(fèi)，不僅僅是為專業(yè)檢查付費(fèi)。

（2）視光診所對(duì)專業(yè)人員綜合技能要求較高：眼科醫(yī)院一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，專人專事，視光診所要求全面，涵蓋專業(yè)技能(角膜塑形鏡、框架眼鏡驗(yàn)配、斜弱視處理、視覺(jué)訓(xùn)練等）、客戶服務(wù)（成交率）、售后服務(wù)（客戶投訴處理、戴鏡不適處理、醫(yī)鬧）、應(yīng)急預(yù)案處理等多方面。充分利用專業(yè)屬性打造眼視光門診特色。

 

03、眼視光診所發(fā)展演變 

專業(yè)屬性、服務(wù)屬性需求增加的大環(huán)境下，醫(yī)療資源分配不均及行業(yè)發(fā)展變化，視光診所也在近幾年快速崛起，特別是近視率飆升情況下。 

1、眼科綜合門診、眼科醫(yī)院就診量極大，患者對(duì)于自身情況了解甚少，沒(méi)有充分時(shí)間進(jìn)行交流溝通具體情況，私立醫(yī)療恰好滿足這個(gè)需求，充分的溝通了解詳情，大量就診患者對(duì)于私立醫(yī)療服務(wù)醫(yī)療認(rèn)可度逐漸增加，以一二線城市表現(xiàn)尤為突出。眼視光診所在一定程度上緩解就診壓力，為患者提供良好的就診體驗(yàn)，專業(yè)程度也不輸大型醫(yī)院，可充分了解具體病情及解決方案。 

2、醫(yī)療服務(wù)需求增加：青少年近視人群增加，對(duì)于醫(yī)療服務(wù)需求劇增，導(dǎo)致近視發(fā)展快，類似散瞳醫(yī)療，只有醫(yī)院才可以做散瞳，給眼鏡行業(yè)和視光中心帶來(lái)一定的困擾，客戶到處跑，不能一次弄好。視光診所兼具醫(yī)療屬性服務(wù)屬性，一處解決。 

3、部分眼科醫(yī)生對(duì)于眼科診所的向往，擁有自己的眼科診所是一件挺棒的事情，同時(shí)視光也在快速發(fā)展。 

獨(dú)特、特殊

—眼視光診所發(fā)展空間是沒(méi)有辦法具體表述的，目前市場(chǎng)上視光診所正是高速發(fā)展階段，每年幾十、幾百家眼科診所在全國(guó)各地成立，規(guī)模壯大，連鎖眼科視光診所、個(gè)人眼科診所、眼鏡店視光中心轉(zhuǎn)型眼科診所、投資機(jī)構(gòu)成立眼科連鎖，各種模式眼視光診所，每個(gè)地方也有其獨(dú)特的特色，發(fā)展特色以小而精美為主。

 

排班/視普泰驗(yàn)光師培訓(xùn)學(xué)校